隨著辦公設備越來越複雜，一個重要的問題是開始學習新（xīn）技術時的（de）“驚險的（de）跳躍（yuè）”。一旦先行者學會了（le）新技術（shù），新化這（zhè）個“地緣共同體（tǐ）”內部的技術擴散機製就會以不可（kě）思議的速度啟動，並迅速地擴散。
在學會了“不得了（le）”的複印機技術後，龍三沅就退出了雲（yún）南下關的打字機維修經營，開（kāi）始了（le）流動維（wéi）修複印機的階段，他去了素有“天（tiān）堂”之稱的西藏，龍三沅說:“我（wǒ）住的地方（fāng）是西藏自治區（qū）工業廳招待所，每天早上都有幾個小車在門口（kǒu）等著我去給他們修機器，我是第一代去西藏修複印機（jī）的，帶了兩個徒弟（dì），那個時（shí）候隻有廳一級單位才有複印機，所以就跑省（shěng）會城市。哎呀在西藏，各（gè）個（gè）單位管住管煙管酒，有處級幹部陪著吃飯，那真（zhēn）是。”
一旦更高級的技術學到手後，獲（huò）利就（jiù）以不可思議的程度實現，加上榮譽、尊嚴這些精神層麵的（de）愉（yú）悅性體驗，從而（ér）導致了學習新技術的強烈驅動，正是這個利益驅（qū）動模式，使得新化複印產（chǎn）業階（jiē）梯式（shì）的發展。這個時候，楊桂（guì）鬆在汕頭大學、曾旗東（dōng）在廣州也先後和複印機（jī）相遇，通過差不多的學習故事，先後掌握了複印機維修技術。
而在這些（xiē）先行者把新技術（shù）引入（rù）“地域共同體”後，他們的後輩往往推陳出新，演繹出精妙絕倫的維修故（gù）事。現在中關村科貿5層開二手複印機專業店的劉紅（hóng）雨，曾（céng）出入一些國家機（jī）關維修複印（yìn）機。
對於1996年維修第一台彩色複印機的事，劉紅雨記憶猶新:“那個時候（hòu）也（yě）是老鄉攬了一個活，修完以後（hòu），人（rén）家就說，有（yǒu）個大玩意你們能修嗎？我一看，像個櫃子一（yī）樣，是一個複印機。人（rén）家說，彩（cǎi）色的，18萬美元呢。那個時候說白了，我心裏也沒（méi）譜，原來看都沒有看（kàn）過。我就說修（xiū）好了，你怎麽也要給我三四千塊錢，如（rú）果沒修好，萬一修壞了，我也不賠。他說這個沒關係，過些（xiē）日子日本有人過來修，都是保修的，隻不過現（xiàn）在急著（zhe）使。其實那個（gè）故障是個代碼問題。我感覺（jiào）那個代碼和模擬機的代碼差不多。那個時候佳能（néng）機器也（yě）接觸的相當多，我就根據那個錯誤碼的信息去查，結果是定影器的溫度（dù）故障，就是加熱的那部（bù）分，當時彩色的（de）沒有見（jiàn）過，不知（zhī）道一樣不一樣，我就試了，一（yī）個一個碼去試，哎（āi），試（shì）到一個碼，解了，把（bǎ）那個錯（cuò）誤信（xìn）息給（gěi）它解除了。”
流動維修（xiū）複印機階段持續到今天，已經處於式微（wēi）階段。這是（shì）由於現在出售複印機的基本負責保修，這就使（shǐ）得這個市場非常小，而原來（lái）流動維修（xiū）的要麽（me）開維修店，要麽開複印店，現在從（cóng）事（shì）流動維修複印機的新（xīn）化（huà）人已經很少（shǎo）了。
4.複印（yìn）店階段
新化第一批開複印店的有鄒聯經、龍（lóng）三沅、鄒讓餘和羅旭輝等人。
1986年6月，鄒聯經從長沙五一文化用品公司買了一台佳能270複印（yìn）機開始搞複印，揭開了新化複印（yìn）店的曆史。而（ér）這時在西藏流動維修複印機的龍三（sān）沅在資金條件具備後，在拉薩布達拉宮下開了一家複印機打字（zì）機（jī）維修部（bù）。
1988年，龍三（sān）沅從西藏教委借了一台舊複印機，開始了複印打字業務（wù）。而對於自己的第一台複印機，龍三沅說:“那個時（shí）候西藏有賣複（fù）印機的，跟我們關（guān）係很好。他們一個（gè）機器摔（shuāi）壞了，後來放了幾個月之後，修不好。我說，你賣給（gěi）我算了，那（nà）時我也沒有把握啊，他好像還要了12萬元，我就買回來了（le）。哎呀，修那個複印機記憶猶新啊，把它全部拆散，一塊一塊（kuài）校正，一塊一塊搞，完了把那東西還（hái）搞好了。我用了2年，後來還賣了1萬多塊錢。”
複印店在全國遍地開花，是在二手複印機被發現，並（bìng）被大規模擴散到國內（nèi）之後。隨著二手複印機大量湧入國（guó）內，新化人的（de）複印店也是大肆擴張，直至形成遍布全國的複（fù）印店網絡（luò）。
在開複印店積累雄厚資金之後，一些新化人把（bǎ）複（fù）印店升級到圖文店。新化人第一批開圖文店的有楊（yáng）文輝等人。1993年，楊文輝在廣（guǎng）州開了一家複印店（diàn），在（zài）發展壯大後，2002年升級為圖文（wén）店，在楊文輝去世後，由其子楊荊（jīng）經營。據楊荊講，圖文店設備一般包括複印機、噴繪機、曬圖機、彩色打印機等，投資很大，一台彩色打印機就要100多萬元。隻有一部分實力雄（xióng）厚的新化人才經營圖文店。
5.二手複印機專業（yè）市場階段
新化第（dì）一批從事二手複印機銷售的有楊桂鬆、鄒武（wǔ）德、曾旗東和鄒聯敏等人。新（xīn）化二手複印機專業市場的真正發展壯大，是在1992年鄒聯敏發現中國台灣人的二手複（fù）印機貨（huò）源之後。
對於那次（cì）發現，鄒聯敏說（shuō）:“我當時在廣東清遠市開了一個打字機維修店（diàn），做了2個月，我就在龍塘發現有複印機的（de）配件。那（nà）時打字（zì）機上麵有（yǒu）小滑輪，和打字機可以配套，我就去買，看到（dào）裏麵有複印機的配件，我就開始問他們，這裏有沒有複印機，他（tā）們就說台灣人那裏有。他們第一次還（hái）不帶我過去，就買了6台回來，賣給我們。後（hòu）來我就（jiù）和他們溝通，要什麽型號，我（wǒ）就把這告訴了楊（yáng）桂（guì）鬆（sōng），和他商量，什麽型號，多少錢（qián），他說可以做，這樣就買回來了。後（hòu）來他們就帶我們到台灣人那裏去了，在清塘。當時我就（jiù）帶了3000塊錢出來為了買複印機後來我又回家借了2萬塊錢，這才（cái）慢慢發展，後來我又把（bǎ）這個消息告訴了曾旗東。”
當時一些（xiē）台灣人在廣（guǎng）州把廢五金（jīn）從美國、日本等國進口到大（dà）陸，然後（hòu）拆解歸類銷（xiāo）售。當時（shí）台灣人並（bìng）沒有發現（xiàn）舊複印機的價值，楊桂鬆和曾旗東發現之後，就開（kāi）始大量從台灣人（rén）那裏購買舊複印機。台灣人發現舊複印機不用拆解，進來的貨（huò）很快就被（bèi）新化人買走，就開始大量（liàng）進口舊複印機，這樣（yàng）台灣人和新化人就結成了“利益（yì）共（gòng）同體”。
而楊桂鬆、曾旗東把舊（jiù）複印機買入後，進行維修翻新，然後批發（fā）零售（shòu），這樣，在廣州（zhōu）天河科技街，新化人的二手（shǒu）複印機專業市（shì）場就慢（màn）慢建立了。
廣州（zhōu）新化人二（èr）手複印機專業市場的建立和壯大，逐漸向全國擴散，從而使得現在全國很多（duō）城市都有新（xīn）化人開的二手複印機專業市（shì）場。
現在在北京科貿5層做二手複印機批發零售（shòu）店的劉道文說:“我（wǒ）1995年來北京修複印機，那時我姐（jiě）夫他們都（dōu）過來了。來北京，就跑維修，一家（jiā）一家上門去修（xiū）。1997年，就開複印店了（le），在八裏莊，一年能掙七八萬塊錢（qián）吧。我們這個生意，都是慢慢做起來的，沒有哪（nǎ）個有錢的，都是一步一個腳印做起來的。這樣2001年，我就賣二手複印機（jī）了，投資20多（duō）萬元吧，因為當（dāng）時（shí）這個掙錢啊。”
在（zài）廣州做二手（shǒu）複印機（jī）專業市場的一些新化人，在資金雄厚後，從1999年（nián）開始，不再從台灣人那裏進貨，而是直接到日本、美國購（gòu）買二手複印機，然後發到（dào）國內，這標誌著新化人的二手複印機專業市場進入了新的階段。
通過從美國、日本源頭進貨，新化人建立了完整的二手複印機產（chǎn）業鏈。現在，在美國、日本和（hé）中國香港專門有一（yī）部分新化人做二手複印機（jī）貿易，源源不斷地供應國內市場。
6.辦公設備製造階段
新化第一（yī）批從事辦公設備製造（zào）的有曾樹深（shēn）、曾文輝、曾輝和鄒幹丁等人（rén）。
2003年以後，一些積累了原（yuán）始資本的新化人開始了辦公設（shè）備的生（shēng）產，這標誌著新化複印產業的重要（yào）方向：意味著一個靠（kào）維修和貿易立身的產業開始轉向實業。
1993年在雲南（nán）德宏開複印店的曾文輝，在新化人的複印店中是最早之一配備（bèi）刻字機的（de）。當時在北京購買（mǎi）零件的曾文輝看到剛（gāng）剛問世的刻字機，花了2萬多元（yuán）買了一台回去，這為曾文輝帶來了不少利潤，從而使得曾文輝對新技術和新設備非（fēi）常敏感，認為一（yī）個新（xīn）設備就是一個（gè）新的經濟（jì）增長點，所以從這（zhè）以後就（jiù）盡可能添置新的辦公設（shè）備（bèi），搞複印店（diàn）的多元化（huà）經營。
對（duì）於為什麽在2004年（nián）投資生產寫真機，曾文輝說:“我第一次見寫（xiě）真機是在2004年，當（dāng）時在上海參加一個辦公設備展銷（xiāo）會，我覺得這玩意兒也可以啊，覺得應該有市場，有前途。當時（shí）那個是日本進口的，要11萬多元一台。我1993年不是買了刻（kè）字機嗎？那個時候（hòu）在國內複印店基本像引發了一場革命一樣，後來幾乎（hū）所有的複印店都有（yǒu）了（le）刻字機（jī）。這（zhè）樣我就認為寫真機應該是一（yī）個新的經濟增長點，我就決（jué）定生產這個東西了。”
2004年曾文輝在福建廈門投資生產寫真機，開始（shǐ）由於沒有核心技術，基本處於組（zǔ）裝階段，即從（cóng）國外進（jìn）口配件，在（zài）國（guó）內組裝生產。在生產的過程中，曾文輝發現寫真（zhēn）機與繪圖儀（yí）功能應該（gāi）可以合一，帶著這個大膽的想法，曾文輝和清華大學物理（lǐ）係合作，終於生產出了具備寫真繪圖功能的寫真機，這在當時國內屬於首創。現在這個設備不（bú）僅暢銷國內，還出口40多個國家和地區。
鄒幹丁和曾（céng）樹深也是通過這種方式走上了辦公設備製（zhì）造。鄒幹丁的朋友曾輝從中國香港進口了一（yī）台膠裝機，當時兩人認為這個東西應該有市場，因此決定投（tóu）資製造，他們也走了一條先組裝再研發生產的道路。
曾樹深的打字機零配件生產來自於珠海打字機通用耗材產業的集群效應，按曾樹深（shēn）的（de）說法，全球60%的打字機通（tōng）用耗材零件都是在珠（zhū）海生產的，在經營打字機零配（pèi）件時，曾樹深認為有些零配件可以製造，於（yú）是開始投資生產。
一個（gè）很有意思的現象是，很多新化複印產（chǎn）業的從業者都經曆了階梯式發展的各個發展層，比如曾文輝，其先後修過打字機，開過複印店，修過複印機，賣過二手複印機，現在製造寫真（zhēn）機，其他新化從業者的（de）從業履曆（lì）可能沒有這麽完整，但經曆過幾個發（fā）展層的則（zé）大有人（rén）在。也就是新化複印產業（yè）的生命史，同時也（yě）是新化從業者的生命史，個人的生命編織進（jìn）了產業的生命。
7.結論
可（kě）以看到，新化縣（xiàn）的複印產業是從易代興、易代育兄弟等（děng）新化縣城裏（lǐ）的人開始（shǐ），但卻由洋溪鎮的鄒聯經等人（rén）來壯大的，為什麽？這就必須從（cóng）關鍵人物的關鍵作用以及新化縣城和洋溪鎮的社會結構來解釋。
在新化複印產業的早期發展中，鄒聯經發揮了關鍵（jiàn）性作用。正是對鄒聯（lián）經這個技（jì）術人員的安排，使得新（xīn）化縣（xiàn）打字機維修廠設在（zài）洋溪鎮，從而使得洋溪鎮的維修人員占據製度性優勢和合法性身份。
同時，鄒（zōu）聯經一（yī）直是先進維修技術的擴散者，1977年之後（hòu），他先（xiān）後到上海打字機廠、上海速印機廠以及上海謄影機（jī）廠（chǎng）做學徒工，學（xué）得（dé）精湛的維修技術，並且先後帶了打字機等設備回洋溪鎮（zhèn）帶學徒，辦培訓（xùn）班，現場示範，帶出了大量維（wéi）修技術人員，由此產生了（le）不可估量的技術擴散效應。
從社會結構來看，洋溪鎮是一（yī）個同質性的鄉土社會結構。雖（suī）然易代育（yù）、易（yì）代興（xìng）、袁錫楚等新化縣城人也帶出（chū）了一些徒弟，但由於他們縣城社會（huì）關係有限，這就使得縣城裏學（xué）習維修技術的人有（yǒu）限。但鄒聯經所在的（de）洋溪鎮這個鄉土社會，其間血緣、親緣、地緣關（guān）係密密麻麻，相互（hù）交織。
更重要的是（shì），這是一個幾萬人都吃不飽飯的農業社會。一麵是在家吃（chī）不飽飯（fàn），一麵是出去維修掙大錢，這種巨大的反差使得打字機維修技術以不可思議的速度沿著地緣關係等（děng）網絡迅速擴散，從而使得洋溪（xī）鎮成為新化複印產業的擴散中心。
新（xīn）化複印產業生命史同（tóng）時也是產業升級的曆史，並呈（chéng）現階（jiē）梯式的發展模式。其具體表（biǎo）現就是一個發展階段還沒有結束，奠基在其基礎上的第二個發展階段（duàn）就已經開始，如此多個發（fā）展層一（yī）層（céng）一層地累積，譬如錯開（kāi）的木板。
新化複印產業“階梯式”發展的根源在於產業（yè）的技術升（shēng）級和產業設備的（de）更新換代，以及利益預（yù）期下新化人對新設備以及新技術的天然的（de）親和性（xìng）。正是不（bú）斷地隨著產業共（gòng）進步（bù），不斷學習緊跟產業發展潮流，才使得新化複印產業不斷地發展壯大，並（bìng）形成了較為完整的（de）產業鏈。
從產業的長（zhǎng）遠發（fā）展來看，二手複印機肯定隻是新化複（fù）印產業的一段插曲。按（àn）龍三沅的看法，二手複印機產業在中國至少還有30～50年的生命周期。如（rú）果中國的辦公自動化普及能夠達到日本、美國那樣的水平，如果中國的複印機國產化能夠再度起飛，那麽，二手複印機肯定（dìng）要退出曆史舞台。那時，新化人複印產業的“階梯式”發展也將通過路徑依賴式的循環累積，不斷與時俱進，從而進入更高（gāo）、更遠的天地。
參考文（wén）獻:
[1][德]埃克哈特•施裏特,習俗與（yǔ）經濟[M].秦海，楊煜東（dōng），張曉（xiǎo），譯（yì）,長（zhǎng）春:長春出版社，2005
[2]費孝通,鄉土中國生育製度[M].北京:北（běi）京大學
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