信用政策受招投標要求的影響，一般情況下，以招投標時的條件為準；
b級客戶：一般客戶，以公司駕校為主；該類客戶的信用政策為合同簽訂（dìng）後
發貨（huò）前收取合同價款的
30%到
50%，項目（mù）安裝完畢驗（yàn）收合格後收取合同價款的
80%至
90%，剩餘
10%到
20%在質保期滿以後支付。
（二）應收賬款期（qī）末餘額較大、賬齡較長的原因
報告期內公司應收賬款基本情況如（rú）下：
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單位：萬元
項目
2020/3/312019/12/312018/12/312017/12/31
賬麵餘額
40,454.5543,782.4738,680.1141,968.84
壞賬準備12,106.8511,231.1110,754.578,801.68
賬麵價值
28,347.7032,551.3527,925.5533,167.16
賬麵價值（zhí）/營（yíng）業收（shōu）入（rù）46.64%
50.76%65.19%
最近（jìn）三年及（jí）一期末，公司應收賬（zhàng）款賬麵價值分別為
33,167.16萬（wàn）元、27,925.55
萬元、32,551.35萬元和
28,347.70萬元，占（zhàn）流動資產的（de）比例分別為
18.89%。
16.59%、19.87%和
18.94%。最近三（sān）年末公（gōng）司應收（shōu）賬款賬麵價（jià）值占當期營業收入
比例分別為
65.19%、50.76%和
46.64%。2017年-2019年，公司應收（shōu）賬款賬麵價
值占營業收入的比例呈逐漸下降趨勢（shì），主（zhǔ）要（yào）係公司加（jiā）強了應收賬款的催收力度。
公（gōng）司的主要客戶可（kě）分（fèn）為公安交警支隊及其下屬企事業單位和社會化力量（liàng）舉
辦考場的駕駛人（rén）考訓學校（xiào）（以下簡稱“駕駛人考訓學校”）兩大類。
公安交警支隊及其下（xià）屬企事業單（dān）位整體信譽較高，貨款償還能力較強。部分（fèn）
客戶無法在（zài）信用期內回款主要有以下兩個方（fāng）麵的（de）原因：一方麵是該等客戶的支付
資金來源於各地方財政收入，其申請財政支付、支（zhī）付審批及實際支付款項的周期
一般較長，且客戶通常在產品驗收後才開始啟動財政資金的申請流程；另（lìng）一方麵，
部分客戶的原經辦人因工（gōng）作原因發生崗位調動，根據內部審計要求，需重（chóng）新（xīn）履行
付（fù）款流程，導致付（fù）款周期變長。報告期內，公司公安交警支隊及其下（xià）屬企事業單
位客戶回款情況較好，不存在較大壞賬風險。
公司駕駛人考訓類客戶主要為各地知名的（de）駕駛人考訓學校，整體資信情（qíng）況較
好。報告期內，公司存在部分駕駛人考訓學（xué）校客戶無法（fǎ）在信用期內回款的情形。
這主要係該等客戶運營過程中資金緊張，從而未（wèi）能按合同約定支付款項。為確保
相關（guān）貨款及時收回，公司正（zhèng）在采取積（jī）極的收款政（zhèng）策，對大額長賬齡應收賬款進行
密（mì）切監（jiān）控，並安排專門的銷售（shòu）人員進行專項催收。目前公司已與部（bù）分客（kè）戶達成回
款協議，客戶正在按協議約定付款。
上述原因造（zào）成了公司報告期末應收賬款期末餘額較（jiào）大、賬齡較長的情形。公
司將加強客戶的信（xìn）用等級認定與管理，並通過公司覆（fù）蓋全國範圍的營銷網絡，對
各類客戶的經營情況進行（háng）實（shí）時掌握，降低應收賬款不能收回的風險。
1-1-72
（三）結（jié）合可比公司情（qíng）況對比（bǐ）分析公司（sī）應收賬款水平的合理性
公司主（zhǔ）要收入來自於駕駛人考訓係統業務。目前，公眾公司中近兩年從事該
領域（yù）業務的同行業可比公司有北京（jīng）精英智通科技股份有限公（gōng）司（以（yǐ）下簡稱“精英
智通”，證券代碼（mǎ）：
430325.OC），公（gōng）司與精（jīng）英智通應收賬款的賬（zhàng）齡分布、周轉情（qíng）
況、占（zhàn）當期營業收（shōu）入的對比情況具體（tǐ）如（rú）下：
1、應收賬款賬（zhàng）齡分布情況對比
截至
2019年（nián）
12月
31日，公司與可比公司精英智通賬齡分布對比情況如下：
賬齡本公司精英智通
一年以內
47.64%22.16%
一至二年
14.89%37.88%
二至三年
12.84%13.36%
三至四年（nián）
12.00%10.84%
四至五年
3.55%9.26%
五年以上
9.09%6.50%
2、應收賬款周轉情況對比
截至
2019年
12月
31日（rì），公司與可比公司精英智通應收賬款周轉情況對比
如（rú）下：
本公司精英智通
應收賬款周轉率
1.690.36
應收（shōu）賬款周轉天數213.021,004.77
3、應收（shōu）賬款占營業收入情況對比
最（zuì）近三（sān）年公司與可（kě）比公司精英智通（tōng）期末應（yīng）收賬（zhàng）款餘（yú）額占營業收入比（bǐ）重（chóng）對（duì）比
如下：
本公司精英智通
2019/12/3146.64%182.23%
2018/12/3150.76%112.02%
2017/12/3165.19%100.83%
與（yǔ）可比公司相比（bǐ），公司一年以內應收賬款達
47.64%，占比明顯高於可比（bǐ）公
1-1-73
司；公司三年以上應收賬（zhàng）款為24.64%，略低於（yú）可比公司的26.60%，應收賬款賬
齡分布更為合理。同時，公司2019年應（yīng）收賬款周（zhōu）轉率為1.69，顯著高於精英智
通的0.36，應收賬款周轉速度相（xiàng）對較快。
公司最（zuì）近三年末應收賬款占當期營業收入比重為65.19%、50.76%、46.64%，
呈顯著下（xià）降趨（qū）勢；且遠低（dī）於可比公司精英（yīng）智通同期水平。與同行業（yè）相比，公司的
應收（shōu）賬款的回收情況良好，公司的應收賬（zhàng）款水平（píng）合理。
（四）公司的應收賬款賬齡及壞（huài）賬準備（bèi）計提情況
根據公（gōng）司的壞賬計提政策，公司對需要單獨評估信用風險的應收款（kuǎn）項進行了
減值測試，公司不存在計提特別壞賬的情形；對於上述單獨評估信用風險的應收
款項未發現減值的應收賬款，公司已經連同其他的應收賬款按照確認的信用風險
組合按賬齡計提了壞賬準備。
單位：萬元
賬齡2020年3月31日比例
一年以內14,615.6936.13%
一至二年8,037.4319.87%
二至（zhì）三年5,946.1414.70%
三至四年5,344.7913.21%
四至五年2,111.375.22%
五年以上4,399.1310.87%
應收（shōu）賬款賬麵餘額40,454.56100.00%
壞賬準（zhǔn）備金額12,106.8529.93%
應收賬款賬麵價（jià）值28,347.70
截至2020年3月31日，期末應收賬款（kuǎn）餘額為（wéi）40,454.56萬元，公司已計提
壞（huài）賬準（zhǔn）備（bèi）金額12,106.85萬元，壞賬準備占應收賬（zhàng）款餘額的比例為29.93%；3年
以上的（de）應收賬款餘額11,855.29萬元，占應收賬款餘（yú）額的比例為（wéi）29.30%，全部已
計提壞賬準備的金額超過（guò）三年以上的（de）應收賬款的餘額，已計提（tí）的（de）壞賬準備金額充
分，能夠覆蓋應收賬款可能發（fā）生的壞賬。
（五）結合（hé）可比公司應收賬款壞賬準備計提充分（fèn）性分（fèn）析
1、壞賬準備（bèi）計提政策對比分析
1-1-74
根據新金（jīn）融工具準則，對於因銷售產品（pǐn）或提供勞務（wù）而產生的應收（shōu）款項及租（zū）賃
應收款，本公司與精英智通均按（àn）照相當於整個存續期內的預期信用損失金額計量
損失準備。
（1）單獨評估信用風險的應收款項確認的標準（zhǔn）
項目
本公（gōng）司
精英智通（tōng）
對於存在客觀證據表明存在減
與（yǔ）對方存在爭（zhēng）議或涉及訴訟、仲裁
值，以及（jí）其他適用於單項（xiàng）評估的
的應收款（kuǎn）項（xiàng）；已有明顯跡象表明債
單獨評估信（xìn）用風險應收款項（xiàng），單獨進行減值測試，
務（wù）人很可能（néng）無法履行還款義務的
確認預期信用損（sǔn）失，計提單項減
應收款項
值準備（bèi）
（2）在信用風險組合基礎上計算預（yù）期信（xìn）用損失的依據及計提方法
項目本公（gōng）司精（jīng）英智通
確認信用風險組合
的依據
應收賬款——關聯方貨款組合
參考曆史信用損失經驗，結合當（dāng）
前（qián）狀況（kuàng）以及對未來經濟狀況的
預測，通過違約風險（xiǎn）敞口和整個
存續期預（yù）期信用損失率，計算預
期（qī）信（xìn）用損失
應收賬款——一般應收款項
參考曆史信（xìn）用損失經驗，結（jié）合當（dāng）
前狀況以及對未來經濟狀況的（de）
預（yù）測，編製應收賬款賬齡與整個
存續（xù）期預期信用損失率對（duì）照表，
計算預期（qī）信（xìn）用損失
賬齡組（zǔ）合（hé）
基於曆史信用損失（shī）經（jīng）驗編製應（yīng）收
賬（zhàng）款賬齡與整個存續期預（yù）期信用
損失率對照表，計（jì）算預期信用損
失，相關曆（lì）史經驗根據資產負債表
日債務人的（de）特定因（yīn）素，以及對當前
狀況和（hé）未（wèi）來經濟狀況（kuàng）預測（cè）的評估（gū）
進行調整。
其（qí）他組合
以應收賬（zhàng）款與交易對象的關係或
款項性質為信用風險特征劃分組
合計（jì）算預期信用損失
（3）賬齡組合的（de）計提比例比較
賬齡本公司精英智通
1年以（yǐ）內5%5%
1-2年10%10%
2-3年（nián）30%30%
3-4年50%50%
4-5年80%80%
5年以上100%100%
2、已計提（tí）的壞賬準備情況（kuàng）對比分析
截至2019年12月31日（rì），公司與可比公司精英智通應（yīng）收賬（zhàng）款壞賬計提比例對（duì）比
如下：
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賬（zhàng）齡本公司精英智通
應收賬款餘額（萬元（yuán））
43,782.4720,247.57
壞賬準備金額（é）（萬元）
11,231.115,759.32
計提比例25.65%28.44%
截至（zhì）2019年末，公司應收賬（zhàng）款壞賬計提比例為
25.65%，略低於精（jīng）英智通，主
要係公司在不同賬齡（líng）壞賬計提比例（lì）一致的情（qíng）況下（xià），三年以上長賬齡應收賬款比重
較（jiào）低所致。
綜上，與同（tóng）行業可比（bǐ）公司相（xiàng）比，公司采用的應（yīng）收賬（zhàng）款壞賬準備計提政策不存
在重大差異，各賬齡組（zǔ）合的壞賬計提比例（lì）完全一致；在評估應收（shōu）賬款預期信用損（sǔn）
失時，除需要單獨評估信（xìn）用（yòng）風險損（sǔn）失以（yǐ）外的（de）應收款項，均認為應收賬款（kuǎn）的預期損
失與賬齡相關，公司與可比公司采用的按賬齡確認的預計損失率一致。公司（sī）應收
賬款壞賬準備計提充（chōng）分。
二、存（cún）貨減值準備計提政策，結（jié）合同行業可比公司情況，說明並存（cún）貨跌價
準備計提的充分性
（一）公司的存貨減值準備計提政策
公司按照存貨成本高於可變現淨值（zhí）的差額計提存貨
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