原標（biāo）題：百萬年（nián）薪聘導遊，開化招到（dào）了誰
百（bǎi）萬年薪，要招什麽樣的導遊（yóu）？
4月3日下午，開化縣開啟終極pK賽。兩個月前，這座山區小縣發出的招賢令一度登上微博熱搜。而為了這一聲吆喝，開化已經“蓄謀”了半年多。
從1300餘人報名到決出20強、5強、冠軍，重金尋求“千裏馬”的開化，在謀劃一盤怎樣的棋局（jú）？這場人才招引的“東風”，給開化帶來了什麽？
高光時（shí）刻
北緯30°線，錢塘江源頭之城，開化受寵（chǒng）若驚：去年底，全縣文（wén）旅高質量發（fā）展大會上的一（yī）個決定，為它帶來了前所（suǒ）未有的高（gāo）光時刻（kè）。
吉林、山東、上海……兩周時間，來自全國10多（duō）個省市的1300餘位選手前來“揭（jiē）榜”，經過20天的網絡海選點讚投票，當地從前100名選手中選（xuǎn）出了20強。這輪比賽（sài）很硬核：選手們受邀來開化采風，不僅要在（zài）一周的時（shí）間（jiān）內挖掘開化本（běn）地景區的亮點，還要完成視頻設計和產品的推廣營銷。
“全國名導工作室”團（tuán）隊拿到了大賽冠軍（jun1）。
“決戰錢江源”，3日下午17時許，5晉（jìn）1的“終極pK賽”塵埃落定，隸屬於浙江旅遊職業學院（yuàn）旅行服務與管理學院的“全國名導工（gōng）作（zuò）室”獲得冠軍。
在20晉5比賽時，“全（quán）國名導工（gōng）作室”挖空心思，找到了位於開化大溪（xī）邊鄉（xiāng）西岩山的崇文書院舊址。這（zhè）是一處開化當地都（dōu）鮮有（yǒu）人知的人文（wén）景色。團隊負責（zé）人（rén）李德煜告訴記者，這處連景點都算不上的大山洞，曆史上朱熹（xī）、陸九（jiǔ）淵等理學大（dà）家都曾到此講學。
以此為線索，團隊實地考察，梳理出（chū）宋朝版的“希望（wàng）工程”——集資（zī）辦學成風的（de）“包山之約”，為（wéi）開化“量身定製”了“開化尋宋記”的主（zhǔ）題宣傳視頻（pín）。“除了美不勝收的生態資源之（zhī）外，我們想讓更多的人看到（dào）開化厚重的曆史（shǐ）人文。”他說。
20強選手在開（kāi）化采（cǎi）風
從開化縣的角度來看，誰（shuí）得冠軍，並不是這次活（huó）動唯一需要關心的。比賽還在進程中，這座縣城已經嚐到（dào）了“甜頭”。開化縣文廣旅體局副（fù）局長汪玉清透（tòu）露，目前（qián）已有三家大型文旅開發主體主動尋上門，洽談規模達（dá）萬人的遊（yóu）客引流計劃（huá）。
“最近已經有兩個500人規模的旅行團來到了開（kāi）化，這兩天，杭州職工國際旅行社老總還要帶著40多人的隊伍來開化（huà）踩點，跟（gēn）我們簽（qiān）訂萬名職工開（kāi）化療休養協議。”汪玉清說（shuō），以前開化招攬旅行團都是主動去邀約，這樣被頻繁找上門，還是（shì）頭一（yī）遭。
搞這麽一場活動，價值早（zǎo）已在比（bǐ）賽之外。一路“過關斬將”的五強選手都是業內“天花板”，他們（men）平均從（cóng）業時間達（dá）到20.6年，每個人都（dōu）能撬動文旅資源鏈。
擁有國家高級導遊、國家萬名旅遊英才計劃金牌導遊培養項目負責人稱號（hào）的葉偉軍已經從業24年，這次參賽，寄望於實現自己職業生涯的一次（cì）轉型。
“我給自己的定位（wèi）是一名‘文旅推廣者（zhě）’，不僅僅是推（tuī）介景（jǐng）點、推介美食，而是讓我的解讀更有文化味兒和人情味兒，這是我今年的目標。”目前（qián），葉偉軍共拍攝了三段（duàn）宣傳開化旅遊的短視（shì）頻，累計播放量達到20餘萬（wàn）次。
鄭誼斌是五強選手中唯一一位衢州本地人。在他看來（lái），開化本（běn）就具備豐富的旅遊資源，但在互聯網（wǎng）語境下難賺吆喝聲，而這次比賽，一（yī）下引發了網絡傳（chuán）播效應，讓更多人認識了這座浙（zhè）江西部的秀美縣城。
有意思的是，五強選手的最終pK裏，還有一個（gè）占10分的考核：亮相同天上午舉行的開化人發展大會，在300餘位本地鄉賢麵前“班門弄斧”，講解開（kāi）化（huà）的特色。——人人都能講5分鍾脫口秀（xiù），但每位選手這次隻有2分鍾時間（jiān）。
文旅“複活”
對開化而言，百萬年薪聘導遊，更像是一場文（wén）旅產業的“複活”之旅。受疫情影響，這座主打全域旅遊的山區小縣曾一度麵臨在崗導遊僅剩28位的（de）窘境。
疫（yì）情結束後，產業怎（zěn）麽（me）辦？2022年上（shàng）半年，開（kāi）化縣委書記夏盛民在一次會議上提出，“在（zài）疫（yì）情管理常態化的（de）時期，文旅行業的破局（jú），可以從人才（cái）引（yǐn）進開始。”
汪玉清告訴（sù）記者，去年7月，縣文旅部門負責人就曾帶隊前往杭州做市場調（diào）查，既拜訪廳（tīng）局（jú）、省旅遊協會，也向業內頂尖的導遊們“取經”，琢磨活（huó）動如何吸睛，如何讓更多文（wén）旅人（rén）才為開化所用。“行業麵對的難題是相似的，所以，提出這個活動時，大家都很感興趣。”他說。
錢江（jiāng）源
百萬年薪聘請的導遊，到底要做什麽？記者了解了下，這百萬年薪，其實並不好拿。
首先，薪資結（jié）構上，100萬中（zhōng）40%是（shì）底薪，60%要看考核績效。
考（kǎo）核什（shí）麽（me）？開化（huà）定了六大任務：必須在開化設立金牌導遊工作室、自簽約（yuē）起的一年內要在開化工作（zuò）滿120天、為開化所有景區重新編纂講解詞、為開化設計並完善全縣精（jīng）品旅（lǚ）遊線路，以及為開化培養一批優秀的本（běn）地導遊和講解員，策劃三場以上有影響力的文旅活動。
仔細看看，這招的可不是一個簡單的導遊，而是妥妥的“全能（néng）複合六邊形（xíng）戰士（shì）”：不僅要會營銷，能運營，還得做得了產品、能完（wán）成人（rén）力資源培訓。
“這些任務，必須靠整個（gè）團隊去運作，如果真能達到預期，這100萬（wàn）元，花得真不（bú）虧。”汪（wāng）玉清說。
“我們打算邀請全國一些名導（dǎo）遊來開化，給開（kāi）化旅遊來一次‘頭腦風暴’，還準備結合開化美食（shí）、美景製作係（xì）列短（duǎn）視頻，將（jiāng）開化推向國（guó）內國際市場。”冠軍還沒捂熱乎，李德煜和（hé）團隊已經在謀（móu）劃下一步了。
其實，開化“盯”上的，也不（bú）光是冠軍。據悉，目前（qián）大賽遴選出的（de）前20強選手均（jun1）與開化簽約了旅遊宣傳合作，他（tā）們將各展所長，承擔產品設計、旅遊推廣和人才培養的任務（wù）。
五強（qiáng）選手同開化當（dāng）地導遊（yóu）結成師（shī）徒，帶著500多（duō）位遊客遊（yóu）覽（lǎn）長虹鄉台回山。
“進度條”已經更新（xīn）：3月，是開化油菜花盛放的最美時節。在錢（qián）江源國家公園第（dì）十屆油菜花節（jiē）上（shàng），本次比賽的五強選手同開（kāi）化當地（dì）導遊結成師徒，帶著500多位遊客遊覽位於開化縣長虹鄉的台回山。
台回山有150畝油菜花田，終年雲霧繚繞。這片風景，如何化成開化的好故事？歐漫琪是（shì）參與此次結對活動的5位本地導遊（yóu）之一，活動一開始，師（shī）傅（fù）餘雲（yún）建的一個舉動就給她留下了深刻印象：掏出拍立得，把旅行團放在C位，給所有遊客來了個（gè）大合影。“我自己也是學旅遊管理專業的，這次一路跟著，學到不少技巧。”她說。
去年下半年，開化（huà）縣還推出（chū）了全民考導遊活（huó）動，計劃用三（sān）年（nián）的時（shí）間，培訓3000名全域（yù）旅遊（yóu）導（dǎo）遊，讓家鄉的一草一木都（dōu）能有本地最具（jù）風情的解讀。
“我們要的不僅（jǐn）僅是一個百萬年薪的導遊，更希望吸引更多文旅複合型人（rén）才集聚開化，培養出一大批專業型、高水平的本土金牌導遊，一起把開化的故事（shì）講到更廣（guǎng）闊的天地中去（qù）。”開化縣文廣旅體局黨委書記張國友說（shuō）。
縣域影響力
盡管賺足了（le）“吆喝”，但開化文旅的攻堅突圍路（lù）其實剛剛開始。
地處浙贛皖三省交界，開化（huà）周邊的旅遊資源十分豐富。如果以開化為中心畫一個圓，方圓100公裏內，北部有名滿天下的黃山風景名勝區，東麵則是千島湖風（fēng）景區，西側是“瓷器之都”景德鎮，南麵則是坐擁三清山和婺（wù）源的江（jiāng）西上饒。
用“合圍”來形容目前開化發展文旅的處境並不為過（guò）。“打是打不過的，還是得拚服務、拚特色、搞（gǎo）聯盟，實現多方共（gòng）贏。”聯係文（wén）廣旅體的開化縣副縣長林劉讚（zàn）說，開化一小時車程內有7個5A級景區，兩小（xiǎo）時交（jiāo）通圈內有十幾個，高手如林，文旅產業提質，百萬年薪聘導遊是催化劑，關鍵還（hái）是得看（kàn）催化劑（jì）能怎麽用。
上任四個多月，林劉讚跑了不少地（dì）方（fāng）。黃山的黎陽水街，本地人、外地人都能玩，而開（kāi）化的（de）文旅業態還不夠豐富（fù），沒有這樣一條（tiáo）有“流量”和熱鬧的街，也缺少讓（ràng）人眼前一亮的特色文創衍生品。他說，開化正在結合（hé）當地非遺特色研究文創產（chǎn）品，也在研究更多二（èr）次業態，要（yào）讓遊客留得下、也願意帶（dài）一些東西走。
做大做強文旅產業，開化拿（ná）出了（le）十足（zú）魄力。“100萬值不值？我認為（wéi）選手們的表現都超過這個價！”百萬年薪聘導遊決賽上（shàng），夏盛民透露，開（kāi）化要把城市黃金位置的辦公樓拿出來裝修、打造旅遊集散中心，讓各路文旅人才“拎（līn）包入住”，共同提升開化的城市（shì）品牌影響（xiǎng）力。
根宮佛國拍友餘誌明攝
和不少城市不斷提升的自（zì）駕（jià）遊、散客（kè）遊比重不同，開化全域旅（lǚ）遊的核心驅動力仍在團（tuán）隊引流。縣文化（huà）藝術中心大樓附樓，原先是縣文廣旅體局的辦公樓，處於開化縣城景觀黃（huáng）金地段，一頭是（shì）開化星級酒店集群，另一頭是唯一一（yī）個（gè）國家5A級景區——根宮佛（fó）國文化旅遊區。這樣的位置，開化打算留給前來駐紮的導遊團、旅行社，還（hái）想招引短視頻網紅（hóng）成立工作室，合力對外引流（liú）。
不久前，開化縣縣長帶隊，“全（quán）軍出擊”，同黃山文投談合作。“市場（chǎng）端，開化（huà）和黃山等周邊區域的旅遊線路已經很（hěn）多，這次（cì），雙方的合作上升到政府層麵，我們希望能引流一部分周邊遊客，讓他們玩在黃山、吃住在開化（huà）。”林劉（liú）讚說。
“從引流到圈粉，開化已經憑借這次（cì）賽事邁出了第一步。”浙江省旅行社協會監事、導遊分會會長錢鈞是決賽評委之一。他（tā）告訴記者，前期已經（jīng）抵達開化的旅行（háng）團曾向他反饋，希（xī）望（wàng）能夠在開化多停留幾天。“流量之外，開化正在收獲更多‘鐵杆粉絲’。”
發展文旅產業，山區26縣如何用好自身（shēn）資源（yuán）稟賦，開化不是一個人在探路。地處浙西的山區縣鬆陽，依托獨特（tè）的古村落（luò）資（zī）源打造出了“生長型”民宿經濟，不僅實現民宿農家樂從52家到526家（jiā）、5600張床位（wèi）的增長，還（hái）帶動了（le）農（nóng）村勞動力就（jiù）業3200餘人。
溫州（zhōu）文成縣（xiàn）則通過打造高品質景區集群的方式，成為溫州優質旅遊資源最集中的縣域之一，成功招引落地了總（zǒng）投資達108億元的天（tiān）頂湖國際旅遊度假區。
好故事、好風情、好生態、好味道，在（zài）文旅（lǚ）業蓬勃複蘇的今天，開化正（zhèng）敞開心扉迎（yíng）客。據了解，當地還在謀劃鼓勵文旅（lǚ）業態創新的數十項相關激勵政策、補充政策。
又是一（yī）個嶄新的春天。
（潮新聞記者孫一鵬祝梅錢關鍵共享聯盟·開化吳莉莉汪宇露）
（來源：潮新聞）
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