城市發展靠什麽？激烈的城市競爭，在人才、資金流動之外，最顯眼的動態較量，就是招商引資（zī）。從北上廣深到成都、杭州、南京，從省會城市（shì）到普（pǔ）通地級城市，對吸引大項目、大投資的意（yì）願都是非常強（qiáng）烈的。
近年（nián）來，隨著土地價格、勞動力等要素上漲，企業投資成（chéng）本（běn）不斷攀升，客商們投資更趨理性和謹慎，對城市投資項目成本（běn）核算評估，對政府優惠政策挑得很細，雙方談判更是“鬥智鬥勇”。
在這種專業化競爭態勢下，招商引（yǐn）資成為各地經濟發展“第一菜單”，持續投入精銳（ruì）力量，奮戰（zhàn）重點（diǎn）招商區域。於是（shì），硝煙起，商戰成。
壬（rén）寅（yín）年初，筆者有幸成為（wéi）一名招商隊員。癸卯年再戰，我們的（de）團隊就像商（shāng）海的戰士，四麵尋企訪商，八方宣傳推介，伸出老區吉安的“橄（gǎn）欖枝”，用“談戀（liàn）愛”的真情，促成一個個項目（mù）簽（qiān）約，留下了（le）一串串商戰腳印……也終於悟出一個道理：“商戰”，隻（zhī）有付出99%的努力，才有可能換回那1%的戰果。
呼喚遊子，助力家鄉興業
吉安，自古人傑（jié）地靈，孕育了深厚的廬（lú）陵文化（huà），也積澱了厚重的商賈文明，流傳著“一個包袱一把傘，走南闖北當老板”的曆史佳話。
改革開放以來，一批又一批吉安兒女從魂牽夢繞的（de）故鄉，走向發展潮湧的大江南北，在商海風雨中劈波斬浪，書（shū）寫追夢弄潮（cháo）的動人篇章。
從京城菜幫到保險（xiǎn）大鱷，從物流精英到翩翩儒商（shāng），從電子翹楚到IT新貴，在不同地域（yù）不同領域，都留下了吉安兒（ér）女堅毅的步伐、奮鬥的足跡。
當（dāng）吉安兒女在外展翅飛翔之際，家鄉吉安也吹響（xiǎng）了招大引強的衝鋒號角。全市各級招商隊（duì），聞令而動、盡銳出戰，肩扛“軍令狀”，手拿“作戰圖”，不懼疫情，迎難而上（shàng），常態化奔波沿海（hǎi）地區，主攻電子信息、先進製造、先進（jìn）材料等主導產業，全域性招引穩鏈補鏈強鏈延鏈項目。
逐鹿激烈的商戰（zhàn），我們並不盲目“出招”，而是集思廣（guǎng）益，達（dá）成共識，不繞彎子，不賣關子，直接呼喚遊子，情牽故土，回報桑梓，投資興業。
第一輪走訪，便是在外創業的親戚、同學、朋友。每（měi）一次見（jiàn）麵，不用客（kè）套（tào），便被濃濃的鄉情（qíng）包圍著。從他們（men）熱情的笑容、懇切（qiē）的話語中，足見吉安（ān）遊子縱使離（lí）家萬裏，可心卻終究舍不得家鄉。我們（men）一起回味濃鬱深厚的桑梓情懷，並告知大家，當下的吉安，已經站在新的曆史起點，高質量發展正當其時，大有可為。
第二輪走訪，便是在沿海地區成立的本（běn）土商（shāng）會，借力誠邀有意向性外投客商，點對點宣傳推介，希望他們這些在外的（de）“天之驕子”能返鄉創業，助（zhù）推家鄉發展。印象最深的（de）是（shì）在（zài）廣州吉安商會，閑聊時張會長曾感慨：“我們飛出了家鄉，鳳凰也罷，鳥雀也罷，故鄉的（de）雲端，總是倦了時盼望的棲息（xī）之所。”
美不美，家鄉水；親不（bú）親，故鄉人。連（lián）續幾個輪回的走訪，老鄉們紛紛表示，要把吉安作為夢想起飛的新起（qǐ）點、事業騰（téng）飛的新平台，搭（dā）乘家（jiā）鄉高質量發展快車，共鑄吉安（ān）全麵現（xiàn）代化建設新輝煌。同（tóng）時，還有不少老鄉提供了一些有價值的信息。我們隨後建立起跟蹤問效台賬，做到有計劃地走訪。
這是一（yī）個夏日的周末，我（wǒ）們來到東莞某鎮（zhèn）園區走訪吉安老鄉鄒總的公司。走訪中，鄒總講述了當年艱難的創業經曆：家裏窮，初中畢業後，向親戚借了10元（yuán）錢（qián），偷偷爬上南下打工的汽車，到了當地，身上僅剩的3元錢（qián）也被搶了。身無分文的他到飯館找工作，隻管飯（fàn）沒工（gōng）錢，窮（qióng）得沒錢買被子蓋（gài），凍了一（yī）個冬天，後來還（hái）是老鄉幫忙進了一個工廠當學徒……苦盡甘來，離家創業20多年，鄒總旗下已擁有6家公司。
吃得苦中苦，方為人上人。所有（yǒu）的往事，等待我們輕（qīng）輕咀嚼，等待我們慢慢品味，就像五月的槐花（huā），開滿枝頭，綻放出清新甜蜜的氣（qì）息。故事中（zhōng）的鄒總（zǒng），是個重（chóng）感情（qíng）、知（zhī）圖報的人，對當年幫助過他（tā）的人都在事後施以創業扶持的援手。
我們的這次走訪，也勾起（qǐ）了鄒（zōu）總（zǒng）的鄉愁。他在電話裏（lǐ）說：“真是怪事，自從見了你們之後，我這幾天晚（wǎn）上（shàng）老是夢到老家的房子、老家的親人（rén）。”沒過幾天，我們又接到鄒總的回話，表示願回吉安創業（yè），需購地投資興建一個電器開關生產（chǎn）項目。
為幫助項目盡快落戶，我們獨辟蹊徑，尋（xún）找到了吉（jí）安園區一處低效閑置（zhì）出讓廠房。介（jiè）入溝通後，由我們牽頭，將雙方股東從東莞、深圳叫回（huí）吉安，現場主持召開四次（cì）價格評估談判會，兩次談（tán）判陷（xiàn）入僵局。幾經調和，以960萬元的價格，幫助鄒總收購了這家企業的低效閑置用地，促成項目成功簽約，最終（zhōng）收獲了商戰第一單（dān）。
古話（huà）說得好，他鄉縱有當頭月，不（bú）抵家山一盞燈。在美麗的海濱城市珠海，吉安老鄉曾總在（zài）那紮根近二十年，鍥（qiè）而不（bú）舍，砥礪奮進（jìn），向著太陽，追逐彩虹，創造了新家園、新生活，創辦的（de）公司已為珠（zhū）海及（jí）全國（guó）的上千家企業提供產品及技術支（zhī）持，在行業內有著極好的口碑。
因為熟悉，與曾總相見，便聊起家鄉（xiāng）的一山一水（shuǐ）、一草一木，回味著（zhe）兒時（shí）一起玩泥（ní）巴、放魚鉤……一幅幅飽蘸純真（zhēn）情（qíng）感的故（gù）鄉寫意，點燃（rán）了曾總返鄉創業的激情。
去年9月，曾總第三（sān）次返鄉（xiāng）考察，正值吉（jí）安發生（shēng）疫情，被困於吉安賓館住了近20天。他（tā）沒有絲毫抱怨，反而安慰我們說：“回家（jiā）的感（gǎn）覺真好，家裏的空氣都是甜（tián）的，吃著（zhe）家鄉的菜都有媽媽的（de）味道。”
此情此（cǐ）景，耳邊響起了一首歌《故（gù）鄉的（de）雲》：“天邊飄過故鄉的雲，它（tā）不停地向我召喚，歸來吧歸來喲（yō），浪跡天涯（yá）的遊子（zǐ）……”
記住鄉愁，守住根脈。曾總那（nà）份濃（nóng）厚的鄉情，堅定了他回家創業的決心和信心，並於年初簽約落戶吉安，成（chéng）為商戰又一單。
實踐證明，商戰“對（duì）路”，每一（yī）段都精彩。
遍尋信息，防止轉瞬即逝
這是一個信息創造價值的（de）社會，從事（shì）招商也不例外。你的招商信息來源是寬還是窄，是單向還是多元，是暢通還是堵塞，決定了你（nǐ）招商的視野和格局，進而影響你（nǐ）的招商成效。
每天（tiān）迎著初升的太陽，我們奔波在茫茫商海（hǎi）中，哪（nǎ）裏有信息，就往哪裏跑。今年出征（zhēng）的第一站，便是湖南武岡，輾轉上海、昆山，馬不停蹄（tí）、一路奔跑，尋訪每一（yī）條有價值的信息。
去年疫情期間，有位熱心的客商介紹了一條上遊產（chǎn）業（yè）鏈商家信息給我們。花了近（jìn）一年的時間跟蹤，雙方經過幾個來回地洽談（tán），用地、政策甚至何時準備簽約（yuē）的（de）事項都已敲定。可天有（yǒu）不測風雲，企業最大股東就在此時得（dé）了絕症。沒過幾天，項目“滑胎”了，這條好不容易得來的寶貴信息轉瞬即逝了。
世界之大，無奇不有（yǒu）。就在今年3月，朋友介紹一條招商信息，沒（méi）想到這個企業竟然就在上次“滑（huá）胎”項目的隔壁。
因為有了上次（cì）的教訓，我們格外小心，先行到企業考（kǎo）察，全方位了解企業（yè）生（shēng）產情（qíng）況和管（guǎn）理運作模式，和企業老總深談，掌握其真正的投資意向。當得（dé）知企（qǐ）業老總肖先生是一名海歸的科學家，從事“專精特”研發項（xiàng）目，注重團隊創新研發。企業的發展目（mù）標、藍圖讓我們放下（xià）了所有的思想包袱。
在飯桌上，我（wǒ）們傾聽了一個埋藏40年的親情故事。肖總的母親是（shì）從吉安嫁到湖南的（de），可具體在吉安哪裏卻不記得了，隻記（jì）得小時候（hòu）要坐長途車，還要（yào）翻山越嶺才能到外婆家做客。80多歲的（de）老母親希望兒（ér）子能為他尋根問祖，回報家鄉。
有了這個情（qíng）結，更堅定了公司投資吉安的意向。
審時度勢，把準信息。我們趕緊牽線搭橋，向落地對接方發出考察邀請，肖總也派代（dài）表前來吉安實地考察，雙方互動進入了“甜（tián）蜜期”。
去年（nián）秋天，筆者站（zhàn）在家鄉的稻（dào）田裏（lǐ），望著成熟的（de）莊稼自豪地排列在（zài）田壟裏，娉婷（tíng）如待（dài）出閣的女子（zǐ）。忽然手機上彈（dàn）出一（yī）條項目信息：“客商劉某，擬投資電子信息項目……你不要（yào）浪費了這（zhè）條信息，要跟緊點。”
這條信（xìn）息的客商長期住在深圳，去年疫情下，他的企業竟然還賺了（le）一個多億，足見其經營能力強大。我們去企業拜訪他（tā），到了（le）飯點，便一起去（qù）吃飯。在飯（fàn）桌上，他從包裏拿出（chū）一盒馬肉來，說是愛人親手做的（de），放在家（jiā）裏不吃會壞掉。吃完飯後，桌上還剩一些菜（cài），他又吩咐服務員打包帶回家。也許他（tā）感覺到了大家的異樣眼光，笑著說：從（cóng）小吃了太多的苦（kǔ），看不得這樣浪費。一個小細節，見證了他精明而節儉的性格。如今，項目還處於“相親”中，我們從未放棄過（guò）。
是夜，透過（guò）窗，往事如小小的螢火（huǒ），在記憶的曠野不斷輕輕燃起，燃起。
一路招（zhāo）商（shāng），一路風雨（yǔ）。我們深深懂得，信息當（dāng）屬首位，沒有信息，就沒有線索，更沒有項目（mù）。即便是我們每年擁有了100多條信息，但真正能談成1個就不錯了。可見，招商引資不是輕輕鬆鬆、敲鑼打鼓就（jiù）能成功，迎（yíng）難而上方能百煉成鋼。
緊盯前沿，追求引領潮頭
量子信息、幹細胞、腦（nǎo）科學、氫（qīng）能源等世界科（kē）技前沿，有一群（qún）堅持目標導向和自（zì）由（yóu）探索兩條腿走路的（de）企業家（jiā）。他們行走在科技前沿，埋伏在“量子大道”的終點，無（wú）疑（yí）是當下企業界的“香餑餑”。
引進前沿企業，成了（le）我們夢寐（mèi）以求的目標。
客商劉總（zǒng）就（jiù）是一個以新能源為主的愛心企業家。剛認識時，劉總沒有再投資的想法，隻是在幫我們介紹有投資意向的朋友過程中，逐漸（jiàn）被我們的招商勁頭和傾情付出所感（gǎn）動。
20世紀90年代初期，劉總是一家事業單位領導，為了治療患自閉症的（de）兒（ér）子，他毅然停薪留職下海經商。在陪著兒子成長的路上，自（zì）己的企業也日漸壯大，並最終成為新能源（yuán）行（háng）業和無人機設計製造及工程設計等行業的佼佼者。同時，他還通過對自（zì）己兒子治療的摸索、探討，總結了治療自閉症的一些經驗，並（bìng）整理成文字與他人。劉總鼓勵妻子創辦了當地（dì）首家自閉症兒童康複中心，實現（xiàn）了超越自己和幫助他人的目標。
生活的磨難並沒壓倒劉總，他逆光前行，非常樂觀，總（zǒng）是笑嗬嗬的。一次次介紹我們認識一個個企業家後，劉總自己（jǐ）笑嗬嗬地說：“與其幫你們介紹別人投資（zī），不如（rú）自己來投資。”
當劉總冒出一點投（tóu）資意向（xiàng）的火（huǒ）苗後，我們的服（fú）務緊隨（suí）而上，“親人般”的（de）接洽獲得了劉總的青睞。他放棄了其他地方的邀請，選（xuǎn）址吉安投資建立氫能源公司，並承諾說：“我要用三（sān）五年時間，將自己的公司打造成吉安的重點企業。”
無限風光在險峰。人（rén）生的大美，一定在壯偉的行程之中。
東莞徐總的公司（sī），是一家生產電腦（nǎo）周邊設備（bèi）等電子信息前沿產品的企業。去年7月的一天，我們（men）初次來到這家企業，隻見廠區內外都堆滿了準備出口的貨（huò）物。一會（huì）兒，見到了中等個子、身形矯健、四方臉的（de）徐總。寒暄過後，才知道他的（de）企業發展壯大了，原有的廠房無法滿足現有的生產線（xiàn），迫切需要找到（dào）至少5萬平方米的（de）新廠房。
聽到此消息，我們覺得運氣好極了。可現（xiàn）實並沒有想象中容易（yì）。因（yīn）為徐總的發展目光並不（bú）僅僅停留在吉（jí）安，還要到外市甚（shèn）至外省考察，反複比較各地土地（dì）價格、用工成本、設（shè）備補貼等等政策。我們也理解徐總的行為，貨比三家很正常，並真心（xīn）地接下（xià）這個“相親單”，幫助（zhù）他到吉安幾個地方同步考察，好中選優。通過一次次的洽談，最終以對賭的方式（shì），選擇了政（zhèng）策優惠（huì）條件較好的（de）吉水落戶。
從洽談到開工，從（cóng）開工到投產，從投產到規劃，僅用了半年的時間，這是我們（men）招得最好最快的一（yī）個項目。用徐總的話來講：“
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