來源時間為：2022-10-19
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燦穀（gǔ）好車車商魏（wèi）陽鬆：與時俱進（jìn），和時代（dài）共成長
燦穀好車車商魏陽（yáng）鬆：與時俱進，和時代共成長
2022-10-1916:22:39來源：壹（yī）點網（wǎng）
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魏陽鬆是燦穀App合作（zuò）的車商（shāng）之一，也是第一批向（xiàng）燦穀采車的車商之一。從家鄉河南新鄉封丘縣的兩間（jiān）門麵房，到兩千平展廳、12名員工的新鄉嘉誠汽車銷售（shòu）有限公司，魏陽（yáng）鬆走了十二（èr）年。在此期（qī）間，他（tā）借（jiè）助（zhù）燦穀好車App這（zhè）個（gè）平台（tái），開發（fā）包括且不限（xiàn）於（yú）車源、物流、金融、保險在內的全（quán）鏈條服務，在競爭激烈的汽車市場中，獲（huò）得了屬於自己的一席之地。
2010年，在4S店賣了八年車一路從銷售做到總監的魏陽鬆借了五萬（wàn）塊，在家鄉河南新鄉封丘縣（xiàn）租了兩間門麵房，開了屬（shǔ）於自己的汽貿店，取名“嘉誠”，主營力帆品牌。“當時新鄉市力帆4s店一個月賣7台車，我在縣城能賣到（dào）23台。”魏陽鬆（sōng）語帶輕快（kuài）地回憶（yì）道，“那時在老家農村那塊，老百姓對汽車知道得少（shǎo），但信任你這個人就找你買車，靠的是勤快（kuài）和人際關係。”
那一（yī）年，中國汽車市場以產銷（xiāo）雙超（chāo）1800萬輛、增長超過30%的曆（lì）史新高完美收官，而就在一年前的（de）2009年，中國（guó）汽車市場才順利（lì）跨入千萬輛汽車大國之列，整（zhěng）個車市一片繁榮景象。與（yǔ）此同（tóng）時，隨（suí）著城鎮化進程（chéng）的加快，低線城市和鄉村（cūn）的交通環境改（gǎi）善（shàn）、居民收入提高（gāo），車（chē）市增長的重心也開始加速向這些區域轉移（yí），汽貿（mào）店（diàn）如（rú）雨後春筍（sǔn）般在（zài）街頭湧現。
汽車市（shì）場的（de）井噴，帶來了汽車金融業務的水漲船高。同年，一群行業老兵看（kàn）到了下沉市場崛起的汽車信貸消費需（xū）求（qiú）和匱乏的服務供給之間（jiān）的極大不平（píng）衡，創辦了自己的公（gōng）司，取名“燦穀”，主攻下沉市場未必滿足的需求。幾年後，兩者產生了交集。
時光荏苒十二年，現在的新鄉嘉誠汽車銷售有限公司，坐擁兩千（qiān）平展廳，員工12名（míng），月銷（xiāo）200餘台（tái）車。嘉誠（chéng）主售十萬內車型，品牌不限。客戶構成上，兩成是（shì）進店客戶，四成（chéng）是下遊更小規（guī）模汽貿，還有四成（chéng），則來自抖音直播間。魏陽鬆（sōng）說，直播賣（mài）車是從2020年疫情期間開始做起，現（xiàn）在固定運營三個（gè）號，其中一個粉絲超18萬（wàn）。三（sān）個賬號加起（qǐ）來，一個月能賣（mài）60餘台車。
說起直播賣（mài）車來，魏陽鬆頭（tóu）頭（tóu）是道。雖（suī）說現有（yǒu）賬號的粉絲數和轉化率都不錯，他卻嗅到了過度競爭的氣息，想著更近一步。“之前這幾個號是（shì）什麽車都做，不夠聚焦，我判斷未（wèi）來會更細分。最近又嚐試開了個（gè）新號，專做小型貨車（chē）。每天早上6-7點直播，”魏陽（yáng）鬆特別（bié）點了點這一清早開直播裏的門道，“買（mǎi）小型貨車的以中老年為主，每天五（wǔ）點多就醒了，這個時間段正好刷抖音看直播！”善於觀察、用心思（sī）考、勇於嚐試，魏（wèi）陽鬆的（de）“方法（fǎ）論”很快為他帶來回報。新號開播兩個月不足（zú）已粉絲近萬，從第二（èr）個（gè）月起已經基本每天都能賣個（gè）一兩台車。“市場走到哪一步，我先進行一個預判，然後與時俱進做調整。”魏陽鬆道。
“與時俱進”是（shì）魏陽鬆掛在嘴邊的話，也貫穿於他的車商生涯。“兩千年（nián）初剛入行那陣，汽車市場供小於求，手裏有十台車（chē），卻有二十幾個客戶要，我可以選擇客戶；後來（lái）做二網大發展，我就自（zì）己（jǐ）開汽貿店，從4S店拿車；這幾（jǐ）年競爭越來越激烈，車子越來越難賣，我就b端、C端兼顧；疫情影響客戶進店，我就抖音直播賣車。”
“差異化競爭，找到自己不一樣的點”，魏陽鬆發（fā）現，品牌偏弱、庫（kù）存期偏長的車，有價格優勢，在自己的客群裏（lǐ）有需求，就決定深挖。“（一開始）還受到同行（háng）攻擊，說咱家專賣雜牌車、庫存車（chē），我將計就計，還真做出差異化來了”，魏（wèi）陽鬆咯咯笑起來。現在，他的微信簽名就（jiù）是：專做比（bǐ）二手車便宜的新車（chē）。
魏陽鬆與（yǔ）燦穀合作，並給出“靠譜、安全，人性化”的高度評（píng）價（jià）
在（zài）魏（wèi）陽（yáng）鬆看來（lái），和“差（chà）異化”同等重（chóng）要的，是誠信。“比如說咱給客戶承諾了一件事，哪怕是（shì）口頭承（chéng）諾，咱都會努力做到。咱不哄不騙，不誇大承諾，一是一、二是二。打開門來做生（shēng）意（yì），對客戶、對合作夥伴，誠信都是第一位的。”說話間，魏陽鬆回憶起年初一（yī）次（cì）不愉快的采車經曆（lì），仍止不（bú）住忿忿。而這，也正是他選（xuǎn）擇和燦穀堅定地走在一起的願意。
魏陽鬆與燦穀的結緣，要回溯到2017年。彼時，作為三方汽車（chē）金融市場頭部企業的燦穀，已經（jīng）在廣大下沉市（shì）場搭建起連接數萬家汽（qì）車經銷商的服務網絡。魏陽鬆引入燦穀，為店裏購車客戶提供（gòng）分（fèn）期服務。2019年，燦穀初嚐交易，魏陽鬆也是第一批向燦穀采車的車商。到2020年，燦穀開始全力搭（dā）建圍繞車（chē）交易的服務生態，魏陽鬆仍然堅定地選擇站在燦穀身邊。目前，新鄉嘉誠是燦穀自營車的長期穩定采購夥伴之一（yī）。燦穀自營車由“燦（càn）穀（gǔ）好車”平台直接向主機廠采（cǎi）購，價格有優勢（shì），品質（zhì）可（kě）保障。
“靠（kào）譜、安全，人（rén）性（xìng）化”，是魏陽鬆對燦穀的（de）評價。“做（zuò）汽車金融燦穀有著非常好（hǎo）的口碑，這麽多年不吹不哄（hǒng）不騙，現在做交易（yì）也是，誠信度非常高。就好比我把錢轉給你，我知道這個錢是安全的，非常安心。”他說。“燦穀好車”App上（shàng）線後，他也（yě）順理成章把店上線了，平日會安排專人登錄平台車源，並且關注物流、金融保險等（děng）其他增值服務的動態。
回望二十年的車商生涯，當被問起是否有過特別難、想放棄的時刻，“二十出頭剛開（kāi）始做銷售那會兒是挺難（nán），一（yī）個（gè）月三百塊錢，也不好意（yì）思管家裏要錢，”這位行業老兵輕快地笑了，“後來做下（xià）來也就（jiù）這樣了，無外乎就是勤奮、與時俱進。這個市（shì）場不存在變好變壞，而是你自己做好做壞。”魏陽鬆表示，雖然這幾（jǐ）年大環境承壓，但自己的店一直保（bǎo）持盈利，他堅（jiān）信的“與時俱進”的信（xìn）條，讓他走到了（le）今天，並且越走越（yuè）穩（wěn）。
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