示範區，奔征途立（lì）潮頭，創共富——記錄意法人闖出的可實踐的共富之路
作者_李葭
治國之道，富民為（wéi）始。
黨的二（èr）十大（dà）報告提出，中國式現代化是全體人民共同富裕的現代化。共（gòng）同富（fù）裕一（yī）頭連著中華民族的“大夢想”，一頭連著每個家庭、每個中國人的“小（xiǎo）日子”。
如何將小日子鏈接大夢（mèng）想（xiǎng）？浙江作為共同富裕示範區，浙商作為挑起這副重擔的排頭兵，有責任、有擔當率先交出答卷，做出示範。
所以，在二十大明確（què）方向之際（jì），在《浙江高（gāo）質量（liàng）發展建設共同富裕示範區實施方案》發布（bù）一周年之時，拿出這樣一份階段（duàn）性小結，以（yǐ）一個小小的切口展示：浙江作為共同（tóng）富裕的示範區，在講好該方案在浙（zhè）江落地（dì）生根、開花結果、蔓延播種的生動故事，以（yǐ）及實踐（jiàn）出（chū）一套可操作、接地氣的實操模式方麵，已經邁出了（le）堅實的一步。
以（yǐ）中國·意法商業集團（以下簡稱意法集團/意法）這20年，帶領出一批又一（yī）批（pī）創新創業、努力奮鬥的普（pǔ）通商戶為案例，以共同富裕定義中的兩個關鍵詞——“辛（xīn）勤勞動”與“相互幫助”為線索，以意法建立“平台、賦能、孵化、裂變（biàn）”為模式，以商戶（hù）“傳、幫、帶、延”為榜（bǎng）樣，走出了一條創共富的示範之路。
意法商業集團旗下（xià）市場—意法服飾城。
本文以鮮活的人物、生動的故事，紮實的論述，來抽絲剝繭記錄並講述此刻正在發生的故事：
由省級政府（fǔ）號召，市區政府把關，意（yì）法（fǎ）領（lǐng）會落實，做出表率（lǜ），並帶動商戶走向共（gòng）同富裕；
從（cóng）多方麵、多角度來展示意法集團帶領商（shāng）戶（hù）脫貧致富，商戶以二級裂變模式帶（dài）領其家族家鄉（xiāng）發展，家（jiā）族興旺家鄉（xiāng）致富（fù），又帶動鄉村（cūn）振興（xìng）；
同時（shí），不僅是浙江本省，江西、貴（guì）州、安徽、河南，還有和杭州對口幫扶的四川廣元等省（shěng）市一起帶動起來，激發艱（jiān）苦奮鬥（dòu）、勞（láo）動致富的積極性，自（zì）主創新、勇（yǒng）立潮頭的能動性……
從給予資（zī）源到賦能地方，從（cóng）授人以“魚”到授（shòu）人以“漁”，從個人的辛勤勞動到彼此的互幫（bāng）互助，意法人在實踐中，蹚出了一條可行性、可落地、可複製的共同富（fù）裕的道路。
上篇
鯤鵬水擊三千裏，代代（dài）時事伴潮（cháo）生（shēng）。
浙江人的精神仿佛浙江的母親河錢（qián）塘江，它奔騰不息（xī），敢為人先，不負“天下第一潮”的（de）美譽。每個時代，錢江（jiāng）兩岸總能率先（xiān）湧現開風（fēng）氣之先（xiān）、領潮流之（zhī）巔的時事、人物。
意（yì）法（fǎ）商業集（jí）團和它的大家長徐斌就是（shì）其中的典型。20年來，意法集團不僅把公司、市場，也把跟隨它（tā）的商戶，一次一次地帶上了新台階。同時（shí），也在共富之路上行進著……
賦能商戶，持續經營
從一開始，“意法一家人”的理（lǐ）念就確立起來，並且越來（lái）越深（shēn）入（rù）。這個過程（chéng），意法（fǎ）管理團隊的付出（chū）是巨大的：全年（nián）無休，每天007，以市場為家……但奮鬥的激情燃燒著徐（xú）斌他們。有一段時間，分處上下（xià）遊商戶發（fā）展不平衡，當時管理層就提出了一個核心思路——意（yì）法一家人（rén），大家要一起賺錢（qián），一起發展，這才能實現共同富裕。可以說，共富的（de）理念很早就根植（zhí）於意法人的基（jī）因裏。
首先，成立“評估小組”，從根子上研判、解析那些處於下遊的商戶（hù）掙不到錢的原因，然後對症下（xià）藥，各個擊破；其次（cì），處於上遊的商戶有了鬆懈情緒，大家長徐斌總是親自出馬（mǎ）提醒鼓勵，創業者的心氣兒不（bú）能丟；第三（sān），光提高商戶能力還遠遠不夠，要持續地賦（fù）能商戶，就要儲備人才，於是設立聖馬丁服裝學院，通過培訓（xùn）發現好苗子，培養新人才。培訓商戶，給他們（men）再學習的平台，是意法的軟實力。
賦能商戶，持續經營，是意法集團帶領商戶走共富之路的法寶。
意法集團管理層最看重的就是服裝產業（yè）的教（jiāo）育培訓工作。設立聖（shèng）馬丁服裝學院，就是這樣一份依托（tuō），通（tōng）過培訓，發現好的苗子，培養新人才，在品牌植入的過程中，傳遞價值。在全（quán）產業鏈塑造過程中，在每（měi）個環節，想商戶之未想，做商戶之未做，為他（tā）們的不（bú）斷成長保駕（jià）護（hù）航。
意法運營部工（gōng）作人員在樓層巡（xún）查。
意（yì）法（fǎ）集團一開始，就是（shì）想（xiǎng）建一個平台，做好市場營運、管理與服務的工作，以“賦能商戶，持續運營”為核心，最大程度地（dì）為商戶提供優質服務，為市場的可持續高發展、為杭派女裝占領並（bìng）保持行業的龍頭地位，做（zuò）出貢獻。
可能最初，大（dà）家長（zhǎng）徐斌關於“共同富裕”的這盤大棋（qí），隻有模糊的概念，他的想法（fǎ）簡單而樸（pǔ）素：讓更多（duō）的人過上好日子，讓意法的商戶先富起來、強（qiáng）起（qǐ）來，然後也許能帶動更多（duō）的人。一步一步來，目標在前方，穩穩地走過去，不偏不倚，總能實（shí）現。
縱橫（héng）交互，上下聯動（dòng）
20年光陰流轉，這份初心始終沒（méi）變，並（bìng）且也傳遞給了（le）集團的領導（dǎo）層及普通員工，成為企業的文化與方向。今天的意法集團商業總經營麵（miàn）積約70萬平方米（mǐ），直營管理著杭州意（yì）法服飾城、新意法女裝大廈（xià）、杭州（zhōu）九意法女裝中心等多座（zuò）專業采批市場，在業內享有極高的知名度和美譽度。
在此沉澱（diàn）與積累的基（jī）礎之上，意法從（cóng）橫向、縱向、線上（shàng）、線下繼續（xù）布局並深挖。
從橫向方麵來說，主要是拓展外省市場；從縱向方麵來說（shuō），主要是深耕原創平台；從線上方（fāng）麵來說，主要是成（chéng）立網絡科技公司，專注於移動智慧市場的（de）智造開發和配套服務；從線下方麵來說，主要是多維係（xì）統，多元布局。
多元、多維、一體化、一（yī）站式、綜合體……這是哪怕第一次接觸（chù）意法，都可以（yǐ）觸動到的第一感覺。20年，9家（jiā）完全不同的意法，1000多（duō）位員工（gōng），5000多家商戶……意法架構起了一個服裝的生態係統，運轉起了一（yī）個商業航母，在共（gòng）富之路上，劈波斬浪。
不（bú）忘初心，用心解讀
2021年7月19日，《浙江（jiāng）高質量發（fā）展建設共同富裕示範區（qū）實施方案（2021—2025年）》正式發布。意法的高層領導們第一時間關注，並且對整個標題進行了深入的剖析（xī），分析出（chū）自己獨到的解讀：浙（zhè）江要把這（zhè）個（gè）示範區做好，其中有四個關鍵詞——富裕、共同、發展建設，以及高（gāo）質量。
富裕：意法前20年（nián）做的每一件（jiàn）事，都是在講（jiǎng）一個內（nèi）容，為了一個目標——為商戶做好服務（wù），帶（dài）著商戶走向富（fù）裕，在幫助商戶實現價值的同時，意法自然而然地也（yě）會實現自己的價值。
共同（tóng）：意法通過20年的創新創（chuàng）業、艱苦奮鬥，領著在意法平台上發展的商戶（hù），實現了富裕，這是第一層“共同（tóng）”富裕；商戶（hù）憑自己的（de）能力回饋家鄉，把家族、家鄉的親朋好友培養出來，或者此前的店員成為了新的商戶，都實現了一定（dìng）程度的富裕……這（zhè）是第（dì）二層“共同”富（fù）裕（yù）。這個過程是榜樣的力量，也是裂變（biàn）的效（xiào）能。
發展建設：發展——是在此前（qián）的基礎上獲得更大的進步，建設——則是從零開始。意法的“多（duō）維係統”，正是一手抓發展，一手（shǒu）抓建設的結果。還有很重要的一點是——無論發展（zhǎn）還是建（jiàn）設，都要發揮主觀能動性，不是（shì）被（bèi）動地等待，等著政府給予，而是積極地、主動地獻計獻策、試驗落實、總結推廣。
高質量（liàng）：作為示範（fàn）區，浙江要率先（xiān）實現共（gòng）同富（fù）裕，要主動積極地去行動，更要高（gāo）質量地去實現。如果是以粗放型經濟形式，以損害生態環境為代（dài）價，不具有可持續發展的（de）特點等等，那樣的富裕（yù），我們不要。意法倡導的共同富裕，是以人為（wéi）本，以集約型經濟形態為基礎，具有（yǒu）可持續發展（zhǎn）的特點。以一個人的行為影（yǐng）響另一個人（rén），以一群人的能量點燃另一群人，這才是真正的“高質（zhì）量”。
意法雖然不是傳統意義（yì）上的服務行業，但是大（dà）家長徐斌與意法集團，都以“做好服務”為宗旨，也在很（hěn）大程度上（shàng）把（bǎ）自己當成“服裝人的服務人（rén）”。
意法集團在浙江省（shěng）提出的大框架下，以積極的姿（zī）態，為重塑服（fú）務業（yè）創新發展的（de）機製，為構建現代化服務業產業新體係，為加快建設現（xiàn）代服務業強省做出自（zì）己的貢獻。浙江省引領未來五年發展（zhǎn）的“兩個先行”中，就有一個是“突（tū）出在高質量發展中奮力推進共同富（fù）裕先行”。
“示（shì）範區方案（àn）”加上“兩個先行”，讓意法人心裏有了錨，眼中有了光（guāng），腿上有了勁兒，身體有了力，擼起袖子加油幹，走向共同富裕的（de）腳步也更加穩健、快速。
下篇
一個人或者一個企業的成功，少（shǎo）數一些人的財務自由（yóu），都不是共同富裕。
共同富裕是全體人（rén）民通過辛勤勞動和相互幫助，最終達到豐衣（yī）足食的生活（huó）水平，是一種普遍富裕。所以，意法（fǎ）管理層很早就（jiù）明白一個（gè）道理：僅僅意法好是遠遠不夠（gòu）的，要帶著所有意法的商戶一起走（zǒu）向富（fù）裕。
浙江省第十五次黨代會上明確提（tí）出：2025年（nián），浙江省推動高質量（liàng）發展建設共同富裕示範區將取得明（míng）顯實質性進（jìn）展；到（dào）2035年，高質量發展取得更大成就（jiù），基本實現共同富裕，這一進度要求總體比全國提前15年。
在這樣的大框架和明確規劃的（de）背景下，浙江要做出示範，意法人更要（yào）先行一步，當仁（rén）不讓。
十位意法商戶應邀參加這次“創共富”的訪談。
他們有很多共同之處：都認可自己是意法人，都對這個大家庭有歸屬感，都對意法管理層信任而認可，都極具辛勤勞動、努力（lì）開（kāi）拓的浙商精神，都在共同富裕（yù）之路上做出自（zì）己的貢獻……
他（tā）們也有很多不同之處：有的從拉包工、營業員一路成長為企業（yè）家（jiā），有（yǒu）的則已經頗有成就，因（yīn）意法慕名而（ér）來；有的與意法共同成長，十幾載風雨同行，有的則因杭州的營商環境與（yǔ）意法的聲名在外，易地再戰；有的是（shì）服裝界的老兵，有的則先在其他（tā）領域發展，然後轉戰（zhàn）服裝界，在意法平台上風生水起……
在共（gòng）富之路上，意法集團提供了（le）“平台、賦能（néng）、孵化、裂變”的（de）模式，商戶則發揚了“傳、幫、帶、延”的方（fāng）法。
意法為商戶提供的遠遠不是一（yī）個市場一（yī）個場所，而是一個平台。
在這個平台上它架起了商戶與商戶間的橋梁，商戶與采購商的對接（jiē）；在困難時期，它為（wéi）商戶提供減免政策，為經濟糾紛提供法律援助；
它還開設各種專業（yè）及管理學（xué）課程，設立協會，創辦意（yì）法服裝學院，為商戶在（zài）專業（yè）領域進一步發展，或者（zhě）企（qǐ）業進一步做大（dà）做強賦能，並儲備人才；
從市場到（dào）工廠，從末端到前端，通（tōng）過（guò）意（yì）法的孵化，一（yī）家家小小的鋪麵成為公司，成（chéng）為企業；20年，意法從一家發展為九家，形成多（duō）維係統，完成自己的裂變，商戶（hù）也在其帶領（lǐng）之下（xià），完成全產業鏈及多品牌運營，以帶領培養的人去管理各個（gè）公司與（yǔ）商鋪，形成第二層裂變……
商戶在（zài）意法的幫（bāng）助下（xià），在“平台、賦能、孵化、裂變”模（mó）式的運化下，走在富裕之（zhī）路上。同時（shí）也以“傳（chuán）、幫、帶、延”的方法傳遞出去（qù），輻射開去。比如，很多商戶以家庭家（jiā）族為創（chuàng）業核心，形成圈層；他們有了成績之後無一例外都在以各種方（fāng）式幫助他人：扶貧濟困，敬老助學，修橋鋪路，建設家鄉；從老家帶（dài）出（chū）了一撥又一撥老鄉來公司發展，把自己（jǐ）的技術和經驗傳授給他們；並且這樣的傳幫帶不是一個閉環，而是層層延續，代代相傳……
一（yī）起來（lái）聽聽他們的故事吧！
曹義（yì）：傳遞榜樣的力（lì）量
家鄉：江西省九江市
曹義是比較典型的服裝人，從零開始打拚，現在集研發（fā）、設計、生產、銷售、倉儲一條龍，自己掌握著完整的上下遊產業鏈。從最初的夫妻（qī）檔小店麵，到現在四五個檔口，全公（gōng）司已有三四百人的中型企業規模，擁有四五個不同的品牌……發展可謂快速而（ér）穩健。今（jīn）天的曹義覺得（dé）自己是幸福的，這份幸福根植（zhí）於（yú）一片特別的土壤——意法。就像共同富裕（yù）定義裏的兩個關（guān）鍵詞——“辛（xīn）勤勞動（dòng）”和（hé）“互幫互（hù）助”，曹義有著滿滿的拚（pīn）搏精神，但也需要伯樂的（de）助力（lì）。他坦（tǎn）言（yán），是意法的開放包容、公平公正、給予機會，才讓他快（kuài）速（sù）成長，取得現在的成就。
曹義看到了榜樣，獲得了幫（bāng）助，取得（dé）了成績（jì），所以當有能力之後，一定去回饋社會、幫助他人，把這（zhè）份愛傳遞出去。他拓寬了家鄉（xiāng）小學旁水塘上的道路，並修上護欄，保證風雨天孩子的安全；每一年回家，他都會看望孤寡老人、殘障人士；也在湖南資助了八（bā）位貧困兒童。
不僅是做公（gōng）益（yì），曹義也把自（zì）己的親人、老鄉都帶了（le）起（qǐ）來。辛勤的勞動與相互的幫助，看（kàn）似簡單，但就是共富之路的底層（céng）密碼。
方小（xiǎo）歡：授人以魚&授人以漁（yú）
家鄉：浙江省衢（qú）州市
2019年，方（fāng）小歡決定放下廣州的積累，來到杭州，重新出發。2020年初，全國遭到（dào）了疫情的暴擊，各類市場也
文章來源於：http://www.xiangtianlong.com 家鄉網
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